S.C.O.R.E - продающий текст, бьющий точно в цель.
С помощью этой методики Вы научитесь:
- быстро искать нужную информацию;
- правильно фокусировать внимание на важных аспектах;
- определять самый оптимальный путь работы;
- тратить меньше времени, получая больше выгоды;
- достигать поставленной цели в сжатые сроки.
Узнайте больше об эффективности методики, способах её использования и действия, если Вы хотите писать действующие продающие тексты.
Модель S.C.O.R.E = продающий текст, который «бьет» точно в цель.
Продающий текст, по своей сути, создан для того, чтобы управлять людьми. Эффективной или нет, будет созданная Вами манипуляционная структура, зависит от того, какой подход и методику воздействия Вы выберите.
S.C.O.R.E – одна из основных моделей, которая описывает человеческую деятельность. Она одновременно является самым универсальным методом достижения цели при постановке и анализе путей реализации. Владение такой техникой позволяет не только понять человека, но и воздействовать на него через его собственные ценности и предпочтения.
S – Symptoms (симптомы)
C – Causes (причины)
O – Outcome (желаемый результат)
R – Resources (ресурсы)
E – Effects (эффекты)
Данная аббревиатура была предложена еще в 1987 году. Её авторами стали Роберт Дилтс и Тодд Эпштейн. В переводе с английского «score» означает «счет».
S. Symptoms = Симптомы
Симптомы еще называют настоящим состоянием. Это то, что влияет на исход сегодняшнего дня. Тратя огромные деньги на рекламу, многие бизнесмены не думают о причинах, что заставляют клиентов её игнорировать.
Обратитесь к самой проблеме. Существует три варианта:
- либо идея не креативная;
- либо слишком тусклая;
- ну и само предложение может не интересовать клиентов.
Ваше главное задание – подстроиться под сегодняшний день. В подзаголовке поставьте вопрос, ответ на который ищет потенциальный покупатель. Если ситуация ему знакома, он согласиться с тем, что прочитает, и купит то, что вы предлагаете:
Страдаете от головных болей и разочаровались в современных лекарствах? Врачи разводят руками и не знают, чем помочь? Как же избавиться от дискомфорта раз и навсегда?..
C. Causes = Причины
Причины – это некий опыт в прошлом, который довел потенциального покупателя до его сегодняшнего состояния. В методике S.C.O.R.E симптомы и причины очень связаны. Одно порождает другое. Ваша задача – дать ответ на поставленный вопрос, указав причину проблемы 3 раза: в начале, середине и конце абзаца. Вы должны привести такие аргументы, подтверждающие причину, с которыми просто нельзя не согласиться. Причины – это подсознательные установки клиента:
- мои головные боли неизлечимы;
- у меня недостаточно опыта, чтобы преодолеть эту проблему одному;
- без связей мне не найти хорошую работу;
- мне не достать препарат такого качества честным путем.
Вы должны устранить причинно-следственные связи, доказывая, что:
- выход есть;
- фобии и страхи бессмысленны;
- все возможно.
O. Outcome = Желаемый результат
Обратите внимание, что не просто какой-нибудь результат, а именно желаемый. Он должен заменить настоящее состояние: интересная работа – достойная оплата. Подобная формулировка очень эффективна. Интересная работа – возможность приятно проводить время, развиваться, заводить новые знакомства, да еще и за это получать деньги.
Формулировка такого результата должна быть простой и краткой. «Краткость – сестра таланта», а в данном случае – эффективный способ воздействия. Чем легче запомнить формулировку желаемого результата, тем легче удержать её в голове, постоянно прокручивать и, наконец, согласиться с нею.
R. Resources = Ресурсы
В технике S.C.O.R.E не так много внимания уделяют причинам и опыту, как необходимым ресурсам для достижения желаемого результата. Иногда причины не рассматриваются вообще:
Симптомы + Ресурсы = Желаемый результат
Ресурсы – так называемые элементы опыта. Только это опыт не клиента, а того, кто предлагает товар/услугу. Во время написания продающего текста покажите, что Вы готовы поделиться своим опытом. Он и позволит Вашему клиенту решить проблемную ситуацию и совершить такой нужный ему переход из настоящего в желаемое.
E. Effects = Эффекты
Эффекты – это последствия достижения желаемого результата для клиента и тех, кто его окружает. Для продающего текста эффект должен быть позитивным. Так он усилит мотивацию клиента к использованию товара/услуги.
Здесь нужно подумать о том, какие именно ценности клиента будут удовлетворены. Трудно достигнуть желаемого результата, если это противоречит внутренним установкам. Поэтому нужно снова напомнить о желаемом будущем и закрепить в подсознании человека, что цель будет достигнута с помощью Вашего товара/услуги.
Прорабатывая технику, Вы должны:
- представить экспертное мнение по данной проблеме;
- ответить на вопросы, которые тревожат подсознание клиента;
- показать, что Вы готовы участвовать в их решении;
- нарисовать перспективу, которая ожидает клиента.
Модель S.C.O.R.E =
Фокус на настоящее +
Опора на причинно-следственные связи +
Проектирование на ЖЕЛАЕМОЕ